从 “雷布斯” 到营销传奇：雷军的成功之道，你学得来吗？

在如今这个信息爆炸的时代，企业家的形象和营销手段，那可真是越来越重要了。就好比雷军，他简直就是个营销界的传奇人物，在 2024 年的抖音涨粉榜上，那可是高居第三名，一年涨粉超 2500 万，直接吊打好多人。这不禁让人琢磨，雷军到底是咋做到的呢？

咱先说说雷军的营销手段，那可真是有点 “神”。早在小米手机刚起步的时候，雷军就像个嗅觉敏锐的猎手，一下子就抓住了互联网营销的先机。2010 年，小米第一代操作系统 MIUI 发布，就像一颗小石子投入水中，刚开始只在 XDA 开发者论坛激起了一点小水花，被大神推荐后，才开始有了点名气。可这时候问题来了，用户从哪儿找呢？

当时贴吧、论坛那叫一个火，雷军就寻思着，这不是个好机会嘛！于是，他赶紧组织员工建立论坛，还动员大家在各种社交平台发帖。就像撒网捕鱼一样，把帖子撒向各个角落。他们还招募志愿者参与 “刷机” 活动，把 MIUI 系统刷到志愿者手机里。你还别说，就这么简单直接的办法，居然建立起了小米社区的雏形，粉丝经济也开始冒头了。这就好比在一片荒芜的土地上，种下了一颗种子，慢慢地长出了一棵小树苗。

小米根据用户的意见反馈，不停地优化系统，更新产品。就像一个勤劳的园丁，精心呵护着这棵小树苗，让它茁壮成长。MIUI 成为了全球第一个每周更新的操作系统，这种模式一直延续到现在的澎湃系统。从这儿就能看出来，雷军十几年前就明白，得从用户的角度出发，才能做出好产品。

后来，小米为了打开市场，提高知名度，直接对标苹果。那时候，苹果手机在智能手机市场那可是高高在上，就像一座难以逾越的大山，国产品牌没一个能跟它抗衡的。可小米初生牛犊不怕虎，非要跟苹果较较劲。小米手机的供应商，非苹果供应链不用，简直就是要跟苹果死磕到底。

2011 年，小米 1 发布，售价 1999 元，结果 24 小时内就被抢购一空，销量突破 700 万台，这可真是个神话啊！要知道，当时国产手机的均价基本在 700 元左右。这就好比一个无名小卒，一下子打败了武林高手，让人刮目相看。后续小米 2、小米 3、红米 1、红米 Note 等手机的销量也是一路飙升，小米的知名度和营收就像坐了火箭一样往上涨。

不过，小米前期也没少被指责抄袭苹果手机的外观、操作页面啥的，直到现在，这些质疑声还时不时冒出来。但雷军倒是挺坦然，不仅多次公开对比小米和苹果，还在手机发布会上直接对标苹果。就像两个武林高手，光明正大地站在擂台上，比划比划。哪怕到了现在小米 15 发布，还是会公开对标苹果，甚至还强调小米 15 专门为苹果系统做了适配。这时候，有人就调侃雷军是 “雷布斯”，猜测小米又对标苹果做了啥，也成了每年新品发布会前网友们的固定乐子。

其实啊，雷军可能确实欣赏苹果，但更多的是把苹果当成一个学习的范本，学习人家的优点，避开一些不当操作。比如说，从 2020 年的 iPhone 12 系列开始，苹果为了所谓的环保，取消在包装盒内附赠充电器，只留一根 Lightning 接口数据线。这可把国内消费者给气坏了，纷纷吐槽和质疑。雷军呢，一开始发博说向苹果看齐，小米新机型也不送充电器了。结果呢，可能是看到网上消费者情绪太激动，到了正式发布会上，新机型就分成了包含充电器的套装版和不含充电器的标准版，而且套装版只比标准版贵 1 分钱。这一招可真是高啊，既考虑到了消费者的情绪，又把选择权交给了消费者，一下子把小米的知名度和声望推到了一个新高度。

到了自媒体时代，短视频平台火得一塌糊涂，雷军又像个先知一样，抢先入驻短视频平台。他凭借谦逊、亲民、低调、幽默、听劝、真诚这些标签，成功打造了个人 IP，在抖音上的粉丝都快逼近 4000 万了。这就好比他在短视频的江湖里，闯出了一片属于自己的天地，为小米吸引了一大波短视频平台的用户。

小米进军汽车行业后，那可是跨界跨得够大的，从手机到汽车，这就像从一个赛道突然换到了另一个完全不同的赛道。但雷军靠着自己卖力的宣传造势，把市场和消费者的好奇心一下子就拉满了。就像一个神奇的魔法师，把大家的注意力都吸引过来了。

2024 年，雷军在社交媒体上的宣传那叫一个拼命。他多次利用总裁身份和接地气行为的反差感，拉近和网友的距离。比如说，网友扒出他以前的经历，发现这个精英人物身上居然有不少笑料，“Are you ok？” 这句话又火遍了网络。国庆期间，雷军的 AI 语音在社交平台上也流行起来，又给他吸了一波粉。

小米汽车发布前，雷军各种致敬国产汽车品牌，营造出一种国产车圈大团结的氛围，一下子就在网络上引发了空前的热议。小米 SU7 正式问世后，别的车企老板高高在上，对消费者态度傲慢，雷军却亲自为消费者开车门，这一对比，高下立判啊！友商们就这么白白地给小米 SU7 送了一波流量。

雷军在小米汽车上市后，也没闲着，不停地为小米汽车宣传。他亲自拍摄自驾视频，和网友互动，时刻关注用户对小米 SU7 的反馈。在宣传小米 SU7 的时候，雷军也很有一套，他把行业里那些常见但又有点专业的配置，转换成消费者更容易理解的说法。比如说同样是一个配置，用不同的语言来描述，宣传效果那可就天差地别了。小米汽车还把目标对准了女性用户，强调丰富的色彩选择，还有防晒等一些细节化的卖点，成功吸引了不少女性消费者。

11 月 13 日，小米 SU7 第 100000 辆正式下线，仅仅用了 230 天，创造了新车企 10 万辆最快下线的纪录。雷军哪能放过这个宣传的好机会啊！第二天，他就在微博上发了一张在小米工厂车间睡觉的照片，“雷军真去拧螺丝了” 一下子就冲上了微博热搜榜第一。这热度，蹭蹭地往上涨。其他车企还在愁怎么让消费者看到自己，取得成绩该怎么宣传才有效呢，雷军就这么简简单单一张照片，宣传效果拉满，还充满了娱乐趣味，网友们看得那叫一个开心，也有效避免了硬宣传可能带来的逆反情绪。

2024 年，小米汽车的成功，那就是对雷军一年辛勤宣传最好的回报。小米汽车官方发文宣布，全年交付超 135000 台，超额完成年度交付目标。在 2024 年 1 - 12 月中国市场新势力品牌销量榜上，小米荣登第七。对于一个从互联网跨界到自主造车，而且真正售卖时间不足八个月，还只靠一款车型的厂商来说，取得这样的成绩，简直太不可思议了，就像一个奇迹一样。

雷军的成功，让不少企业家都心动了，纷纷琢磨着雷军式营销的可行性。你看，余承东，华为常务董事、终端 BG 董事长、智能汽车解决方案 BU 董事长，他凭借高调敢说的风格，得了个 “余大嘴” 的名号，一句 “遥遥领先” 更是成了互联网经典。面对网友直播的要求，他一开始还说：“确实从带货、卖货角度看需要直播，非常有意义，因为今天这个时代就是流量经济时代，意义非常重大，我们公司是一个比较严谨的公司，我再考虑再犹豫下。” 结果呢，很快就亲自下场，打造个人 IP。2024 年 12 月 12 日，他开通抖音账号，“余承东入驻抖音” 直接就冲上了抖音热榜。12 月 14 日，他发布首条视频，又冲上了当天的抖音热榜，截至目前，该视频已经收获超 180 万点赞以及超 20 万评论，抖音粉丝也有 313 万了。

还有周鸿祎，他也表示希望向雷军和余承东学习，为 360 公司发声，顺便还能节省点广告费用。他就通过卖迈巴赫买国产、北京车展当最老车模、拍短剧等各种花式方法吸引流量。最近直播送车不是挺火嘛，周鸿祎也赶紧跟上，还说：“就送几辆车，中奖率很低没啥意思，多送点中奖率高一些”，让网友帮忙出主意。宣布送车后，他的粉丝也是疯狂上涨。

不过，这些企业家想成为下一个雷军，可没那么容易。一方面，有些人性格比较内敛，不太习惯在公众面前频繁露面。要是另外打造一个非品牌创始人级别的代表人物来做宣传，那效果肯定大打折扣。就好比打仗，主帅都不亲自上场，士气肯定受影响。另一方面，不是每个人都有雷军的营销才能。营销虽然有团队帮忙，但个人的表现也很关键。对一些放不下身段的企业家来说，要做到像雷军那样，还真有点难，这其中可能还真有点天时、地利、人和的因素。

从雷军的成功，咱们能看出，在这个数字化时代，信息传播方式变得太快了，传统的营销方式已经很难吸引消费者的注意了。企业家们与其一门心思地想成为下一个雷军，不如学习一下雷军的思路，结合自己的实际情况，找出一条适合自己的营销道路。就像古人说的：“因材施教”，每个企业都有自己的特点，只有找到适合自己的方法，才能在市场的海洋里乘风破浪。

咱们来想想，在这个竞争激烈的商业世界里，还有哪些传统的营销方式需要被改变呢？你觉得雷军的营销手段，哪一点最值得其他企业家学习呢？欢迎大家一起讨论。